Objet promotionnel : comment fixer le budget ?

Depuis un moment, les promotions par l'objet sont devenues d'excellents moyens pour les entreprises de travailler leurs images de marque. Comme toute initiative en entreprise, elles nécessitent la détermination d'un budget plus ou moins important. 

Pour bien le définir, il vous faudra tout d'abord sélectionner les objets publicitaires que vous souhaitez acheter, définir vos objectifs et enfin prospecter.

Choisissez les objets promotionnels adéquats

La première étape de la définition d'un budget promotionnel est le choix des objets. La taille du budget dépendra du type et du nombre d'objets. Il paraît évident que le budget pour des porte-clés sera différent de celui pour des t-shirts par exemple. 

Pour une entreprise, les idées d'objets personnalisés dépendent grandement des cibles auxquelles ils seront adressés. Pour une promotion grand public, il est possible d'opter pour des objets de bureau ou de bagagerie. Il peut s'agir :

• de calendriers,

• d'agendas,

• de sacs à dos,

• de porte-clés,

• de stylos,

• de chapeaux,

• de briquets.

Ces différents objets présentent la particularité d'être utilisables au quotidien. Ils sont également assez peu coûteux. Ils conviennent alors parfaitement aux entreprises qui désirent fidéliser leurs clients et s'insérer profondément dans leurs quotidiens.

Pour des promotions plus importantes, il peut cependant être préférable d'opter pour des objets marquants. Il peut s'agir de support USB, de Power Bank, de chargeurs externes ou de casques audio Bluetooth. 

Évidemment, ces objets sont plus coûteux que les cadeaux de bureau. Ils nécessitent alors un budget plus important.

Par ailleurs, le budget prendra en compte le coût de la personnalisation de chacun de ces objets. Après tout, le principe des objets publicitaires est d'insérer la marque dans le quotidien des consommateurs. 

Pour alléger les coûts, il est possible de commander en de très grosse quantité des objets personnalisables. Vous pourrez en amont recevoir des échantillons, afin d'avoir un visuel du produit fini et de faire des ajustements.

Définissez clairement vos objectifs en termes de cadeaux publicitaires

La détermination d'un budget est l'une des étapes fondamentales dans la mise en place d'une stratégie marketing. Pour la réalisation d'une campagne d'objet promotionnel, elle se poursuit par la définition de vos objectifs.

Les objets publicitaires peuvent avoir différents buts. Ils peuvent servir à fidéliser la clientèle, à responsabiliser les salariés ou encore à travailler l'image de marque. Le choix de l'un ou l'autre de ces objectifs est alors essentiel, parce qu'il permet de définir les besoins de l'entreprise. Il permet également de choisir la stratégie de distribution à adopter.

Par exemple, il est possible d'opter pour un système de prime directe qui récompense un client à chaque achat ou un système de prime différée qui récompense à partir d'un seuil d'achat.

Faites de la prospection avant d'offrir vos objets publicitaires

Avant de finaliser le budget pour vos cadeaux publicitaires, il est important de faire une prospection. Elle permet de connaître les prix pour établir un plan de dépense réaliste. Évidemment, il est possible d'obtenir des réductions dans l'exécution de la campagne, mais il est préférable d'avoir des tarifs précis. 

Enfin, il faudra prévoir une enveloppe « imprévus ». Elle permettra de répondre aux besoins ponctuels qui n'auraient pas été pris en compte.

Publié par Kliner